护肤品企业如何建立渠道防窜货系统?

发表日期:2020-04-02文章编辑:马来西亚云顶娱乐官网浏览次数:932

随着女性消费时代的到来,针对女性的用品也越来对多,这些消费品都有一个共通的特点就是产品利润大;比如文章要讲的护肤品,一瓶200ML的爽肤水不管是在线上还是线下价格基本上在大几十块到几百块,而中间可以想到的利润空间可想而知。那这些利润大的产品都会面临如何防止窜货的问题。

                    

首先大家需要知道窜货是如何产生的?

传统的线下销售是靠企业在各个省市区去建立自己的经销商网络,然后将产品铺到各个经销商点,经销商再往终端进行销售。企业考虑市场独立性和当地区域的消费能力,会给不同的经销商指定不同的价格政策,不同层级的经销商有不同的价格体系。然而就是因为这种政策原因很多经销商拿货的价格往往低于别的经销商,而且自己也卖得不好,他就可以以将自己的产品低于别的区域经销商拿货的价格卖给别的经销商,还可能出现跨等级的经销商销货。这种行为不但将企业产品的定价变得混乱,也让企业在一些区域没有办法更好的打开市场提高销量。

                             

如何解决窜货问题?
传统意义上数字防窜方式不仅成本高还对企业生产造成了很大问题,让企业能耗更高,效率更低。随着移动互联网和物联网时代的来临,二维码的出现成为解决防窜货问题最高效,最实用的工具。二维码利用他独一无二的特性,能够给每个产品不同的身份标识,通过不同的身份标识能将产品指向不同的经销商,从而将产品和经销商的区域信息绑定在一起。同时利用微信扫码获取位置信息的特点,能将产品的发货信息与最终的扫码区域进行对比,在后台可以查看到每个产品的流向情况,监管经销商是否有窜货行为。
二维码除了防窜货还能做什么?
二维码应用最广的行业是快消品,从最初的产品展示,到后期的防伪防窜,再到营销活动,通过二维码可以实现更多组合功能的运用,在展示品牌价值的同时,提高产品的销量,而且二维码作为产品与渠道和终端建立连接的桥梁,可以采集到渠道和终端的数据,通过数据分析工具将企业从传统化带入到数字化。

有很多企业在不了解二维码的情况下说二维码只是支付的通道而已,然而随着时间的推移,二维码越来越火,从追溯到营销,从区块链到大数据,从用户画像到私域流量,二维码总是能在每个大火的词语背后起到举足轻重的作用。在护肤品行业防窜货可能只是开始,更多的应用和价值期待跟大家一起发掘。




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