酒水行业一物一码营销3部曲----解决终端动销的难题

发表日期:2018-11-06文章编辑:马来西亚云顶娱乐官网浏览次数:2575

由于传统零售遭遇互联网冲击,这是时代发展的必然结果,这个趋势是不可阻挡的。这不再是一个大鱼吃小鱼的时代,而是一个快鱼吃慢鱼的时代,对于酒水企业而言,未来互联网还将持续冲击和改造传统零售业,最终存活下来的,只能是那些具有创新意识,战略转型更快的零售企业。

马来西亚云顶娱乐官网二维码智慧精准营销”通过二维码与终端消费者或渠道成员形成线上互动,通过大数据分析实现精准策略,同时收集参与者的精准数据信息,最后通过大数据分析,为品牌提供市场决策参考。


目前,传统酒企经营的痛点总结以下8点

1、假货猖獗:假冒伪劣猖獗,打假成本高;

2、渠道被动:渠道动销被动,开箱率、上架率低,产品卖得很被动;

3、终端割裂:渠道层级多,缺乏零售商数据,无法掌控终端营销、政策到达率差;

4、促销不力:销量提升的手段单一,用户参与度低,投入高,效果差;

5、无用户数据:缺乏用户流量入口,与年轻群体难以产生互动;

6、新品推广难:消费者对品牌认可度较低;

7、窜货管理难:渠道产品窜货严重,市场影响恶劣,难以管控;

8、营销费用高:费用居高不下,促销费用截留严重;


当下,酒企品牌商对代理商、经销商的掌控,对于成熟的品牌来说是足够的,相关数据企业能够掌握也同样监控到位。但对于下游的零售商、销售人员(导购员)、终端消费者数据是是匮乏的,而这几个角色恰恰是解决产品终端动销的关键人群。


许多企业重心放在渠道建设上,忽略了终端动销的重要性,结合企业的促销政策把货压给代理商、经销商,造成前面几年的经营数据报表非常好看,但产品都压在代理商、经销商的仓库,产品动销乏力。导致接下来的进货政策再好,代理商也苦于资金链的压力,进货的频次与量都会大大减少。这是很多酒企目前面临的问题。


所以,只有把终端的动销做好了,零售商、服务员、消费者的利益给足了,他们才能够把产品动销起来,经销商的库存才能消耗的快,数据才是良性的。


        如何解决终端动销? 一物一码的三阶梯


a. 箱码—零售商(终端门店)



b. 导购码—服务员(导购员、餐饮店老板)


c. 瓶码—终端消费者

三种不同类型的码,应用在销售不同的场景中:

利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列。零售商在开箱的过程中,扫码可获得奖励,会提高零售商重复开箱获取奖励的欲望,从而会想尽一些办法引导消费者尽快地把产品买走。

                       


比如,把产品尽可能的摆放到货架上,摆放在好的位置,让消费者视线能够触达的地方。零售商做好商品陈列,解决了以前产品陈列问题,同时为了尽快消耗掉已开箱的产品,也会尽可能的向消费者推荐品牌商品。


利用导购码激励服务员主动推销自己品牌产品,打击竞品。导购码解决传统服务员奖励发放不及时、收集瓶盖、推销不主动等不利因素。服务员扫码及时获得奖励,且不需要收集瓶盖

                   


利用瓶码鼓励消费者重复购买,提升复购,加强对品牌粘性。瓶码的玩法与箱码、导购码的不一样。箱码、导购码需要给的是直接的奖励,比如微信红包。而瓶码主要是针对消费者,在给奖励的同时要辅以互动,好玩的形式。比如扫码第二瓶半价,扫码砍价、游戏等。

                         


三种码综合应用,能够快速将企业的销售政策通过二维码传递下去,将原来企业不重视或者想重视但重视不起来的版块能够撬动起来。



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