商品一物一码,解决企业窜货问题

发表日期:2017-08-15文章编辑:马来西亚云顶娱乐官网浏览次数:3745

窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

  


按照性质分类,可分为3类:

 

(1)恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物;

 

(2)自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为;

 

3)良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。

 

按照市场,也可分为3类:

 

(1)同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货;

 

(2)不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货;

 

3)交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。

 

形成窜货的原因:

 

(1) 多拿回扣,抢占市场;

 

(2) 供货商给予中间商的优惠政策不同;

 

(3) 供应商对中间商的销货情况把握不准;

 

(4) 辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;

 

(5) 运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;

 

(6) 厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货;

 

7) 市场报复,目的是恶意破坏对方市场。

 

 

商品一物一码系统,企业有效监控窜货

 

一物一码防伪防窜货营销系统可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能,消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动,反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象,还能通过营销活动获取用户数据信息。

 

 

  过物流码管理出入库,帮助品牌商建立经销商的层级网络,管理各级经销商。防窜货与防伪营销结合,通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖,反查追踪商品销售区域防窜货由人工稽查转变成自动手机,建立企业自己的防窜货大数据

 

用户体验好。防窜码可附带营销属性,可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码。降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式,线上实时监控节省大量人手管控成本。

 

经销商数据监控。通过物流码发货,可以查看各经销商的收、发货情况,同时通过消费者扫码数据,可以了解各级经销商的销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。

 

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