如何做好调味品一物一码营销活动

发表日期:2017-06-29文章编辑:马来西亚云顶娱乐官网浏览次数:3567

一物一码营销活动需求分析:

调味品作为生活必需品,在人口众多的国内具有巨大市场。实体售卖缺乏竞争力,市场同质化严重,消费者惯性选择;活动与消费者缺乏互动,兑奖过程麻烦,导致参与率低;主推产品仅在电商平台售卖,知名度较低,使复购率低

    调味品主要目标消费人群为18-60岁大都为女性,购买调味品主要用于制作美食分享,熟悉电商活动优惠习惯便捷的网购,全职在家的空闲时间较多,喜欢玩手机。


一物一码营销活动如何在调味品掀起热潮:

   消费者对电商活动的小恩小惠认为理所当然,不会太在意传统的优惠方式,需要一个惊喜来冲击他们去购买和分享;调味料不像酒水等快消品,相对而言产品使用周期较长,需要一个长期的活动,来持续带动消费者的参与度与活跃度;消费者有玩手机打发时间和利用时间赚钱的需求,二维码游戏和全新的营销方式能满足他们的需求。


马来西亚云顶娱乐官网调味品一物一码营销活动建议:

①包装设计引导:如揭盖背面为红包,可引导消费者购买时的好奇心

瓶身突出扫码:在主图已醒目的文字提示消费者,可以参与扫码抽奖活动


 


②消费者对电商活动的小恩小惠认为理所当然,不会太在意传统的优惠方式,需要一个惊喜来冲击他们去购买和分享

例如:“积”分夺宝

消费者购买调味品其中一款产品扫码,即可获得10个“积”分,通过“积”分购买夺宝资格,参与众筹夺宝赢超级大奖,奖品包括数码、家庭厨房用品、调味品相关产品以及电子券

当一个夺宝参与人数满额,马上开奖并通告寄出奖品,夺宝活动拥有科学算法,保证开奖公开、公正、公平,滚动公布夺宝者“微信头像”,调动消费者参与热情;夺宝者分享朋友圈获得20个以上的赞,即可免邮费,积分体验夺宝刺激,促进消费者持续关注微信公众号。


③调味料不像酒水等快消品,相对而言产品使用周期较长,需要一个长期的活动,来持续带动消费者的参与度与活跃度

例如:千万红包“码上分”

活动规则:购买产品后扫描二维码将获得一个卡片,集齐二维码营销活动的卡片,除夕夜瓜分千万现金,除夕夜从获奖页面分享朋友圈晒现金获奖和全家福照片更将有机会赢得家庭旅游,多余卡片可赠送给好友,集齐多次可多次抽奖(参与人数越多,活动覆盖面越广,品牌影响力强;参与人数越少,获奖金额越多,二次传播效应强)


④乐分享,由于网络的开放性,他们习惯获取新资讯与陌生人分享、互动、讨论,得到意外的惊喜。


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