传统产业互联网+转型到新零售迫在眉睫!

发表日期:2018-06-19文章编辑:马来西亚云顶娱乐官网浏览次数:2512

经济增长乏力、品牌竞争加剧、造成销量下滑,市场份额进一步萎缩

经营、生产要素成本进一步上升,造成盈利水平下降,甚至亏损

产品同质化严重、无法满足消费者升级的需求,造成终端产品滞销

厂商、雇佣关系紧张,造成渠道与人员难管理,费用居高不下

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传统经营者怎么了?造成传统经营者困境的根源是什么?如何解决这些困境?

中国经济经过四十年的改革开放,经济获得快速发展,但随着国际形势变化,国内新常态下经济增速放缓和国内市场消费的升级,传统企业普遍面临以上困境。造成很多传统企业经营者将经营的困境归结到宏观经济环境造成的;所有的问题的罪魁祸首都是中国宏观经济放缓、都是经济的新常态;事实是否如此?事实是:

不是新常态造成了传统经营者的困境,而是传统经营者走不出自己的困境。

现阶段我国经济总量虽然呈现增长趋缓,但整体仍然保持增长趋势,国家统计局《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》,公报显示,全年生产总值827122亿元,比上年增长6.9%。其中,第一产业增加65468亿元,增长3.9%;第二产业增加334623亿元,增长6.1%;第三产业增加值427032亿元,增长8.0%;并且从GDP的各个细分领域来看都是增长的;因此造成传统经营者的困境并非宏观环境造成的。套用alibaba蕫事主席马云的一句话就是“不是不赚钱,只是你不赚钱”!

                               

既然传统经营者的困境不是整体大环境、不是经济新常态造成的,那造成困境的根源又是什么?既然整体市场规模没有减少,那么是谁偷走了传统经营者的市场、销量与利润?

经过大量数据分析,通过对许多传统企业的走访,大家找到了:偷走传统经营者市场、销量与利润的罪魁祸首有三个:

第一、互联网+的生活方式,促生的线上与社群经济分化了传统经营者的市场份额;

1、中国网民总数已达7.8亿,占比55.8%,已经进入全民互联网时代


第二、互联网+催生催生各类新商业,不断侵蚀传统产业的市场份额;

第三、第三、移动支付、现代交通与信息互动三大技术改变现有的商业模式,促使人、货、场和仓发生了重构,跟不上步骤的传统经营者被竞争对手又抢走一部分市场份额。下文大家将从这三个方面展开论述:

一、互联网+催生的线上与社群经济,偷走了传统经营者的市场份额

首先互联网+已经不是一个工具,也不仅仅是一项国民经济的基础建设,而是现有国人的生活中的一部分、是一种生活方式,也可说是国人的新生活。

1、中国网民总数已达7.8亿,占比55.8%,已经进入全民互联网时代

2、网民上网方式便捷,可以随时随地与各种方式上网

3、网民平均上网4个小时,城市18—45岁网民平均用时7小时;超过睡眠时间,仅次于学习/工作的时间,成为工作、上网与睡眠的三大用时之一

4、中国网民社会普及化高,不分性别、城乡、学历和老少

5、中国网民社会普及化高,不分性别、城乡、学历和老少

目前八亿国人不分性别、城乡、老少、学历随时随地上网,且每天平均在线时长4个小时,年轻人群平均在线7个小时,已超过睡眠时间,互联网+已经不仅仅是个工具,而是一种现代人的生活方式。

互联网+的生活方式促使了人类生存的空间有单纯的线下空间,裂变为线上空间*、线下空间*与社群三个空间*(相关注释请查看文章下方备注),而传统经营者经营范围仅限于线下空间,在消费者不断分化为三个空间的现状下,尤其是线下空间在线上与社群空间的不断持续挤压下,呈现为日益缩小的趋势。

就像原有鱼塘在外因的作用下分成了三个鱼塘,鱼自然也被分为三个鱼塘,而大家还在原有的鱼塘中捞鱼,结果可想而知。

第二、互联网+催生各类新商业,不断侵蚀传统产业的份额

互联网+的生活方式,催生了很多新的商业,例如第三方支付公司、线上P2P金融,以及共享经济、视频直播、真人秀、电商与新媒体等。

1、线上支付行为,网民普及率达到5.3亿,占比70%


2、现阶段通过手机来搜索的用户规模已经达到了6.4亿人,占全部网民的82.9%;


3、社交App的普及,使微信的使用规模已接近8亿人,占网民的比例87.3%


4、线上直播、真人秀的突飞猛进;使网上直播5.8亿人,占比75.7%;真人秀直播2.3亿人,占全部网民的29%

随着线上直播、真人秀的突飞猛进;使网上直播5.8亿人,占比75.7%;真人秀直播2.3亿人,占全部网民的29%;而传统的经营者如果还是用传统的方式利用电视来进行广告宣传或者在实体店张贴广告海报,那效果可想而知!


以上这些新的商业形态不断的侵蚀传统产业的市场份额,不断转移传统产业的人力资源,造成传统产业市场下滑,生产要素成本增加,费用下降。

第三、较早转型的传统产业经营者利用新模式与新技术抢走了传统经营者的又一部分市场份额

从上面的论述中可以看出,互联网+催生了三大新技术,即快捷支付、信息技术与现代交通技术;这三大技术结合现代国民生存空间的变化(线上、线下与社群),又共同促使了传统产业的人、货、场和仓的重构;具有领先经营意识和技术手段的企业,完成了升级改造,这些企业直接抢夺了传统经营者现有空间的份额,造成其进一步市场、销量和利润的下滑。


                                  

事实也证明了,传统产业利用说三大技术,搭建新的商业模式,重构人*、货*、场*和仓*(相关注释请查看文章下方备注))均获得突飞猛进的发展;大家看以下三组数据,足以证明:

1、新老经济形态呈现冰火两重天的现状,电商平台的增长率是传统产业的6倍以上

2017年1月-11月,电子商务平台收入2188亿元,同比增长高达43.4%,是GDP增长的6倍,网上零售总额是7.2万亿,增长率32.2%;这些数据能够看出来,并不是不是生意难做,而是传统经营者的生意难做了。


2、网上零售总额是7.2万亿增长绿达到32.2%,是GDP的4.5倍


从以上三个部分的论述以及中国整体经济形势的分析,大家可以看出,传统经营者的困境虽然受一部分宏观经济的影响,但不是造成困境的根本原因;传统经营者如果不进行互联网+转型,不利用支付、信息与现代物流技术对其人、货、场和仓进行重构;进行商业模式的升级;其市场份额必然会进一步降低,其销量必然进一步下滑,其利润只会陷入亏损的陷阱之中。因此,传统产业互联网+转型升级已迫在眉睫!

传统产业如何利用新技术?如何进行互联网+转型?转型的过程中会出现哪些问题?以及最终获得哪些收获,本人将在未来的文章中给大家继续分析。

线上空间、线下空间与社群备注:

1、线下空间:是指大家现实中的场景;例如:线下商场、超市、商店、饭店、游戏厅以及大家广告材料行业门店,这些都属于线下的经营场景;

2、线上空间:是在互联网上的虚拟场景;例如:天猫、京东、苏宁的电商平台,例如网络视频、直播等等节目,这些都属于线上的场景;而大家广材行业很多人在天猫、京东开店,自建电商项目,以及互联网推广等等,这些都是线上的场景;

3、社群:是指根据各种规则链接人到一个群体,因此,社群既有线上的场景,也有线下的场景,同时,又是线上与线下的链接器;例如:大家在线下的沙龙、俱乐部、协会,线上的微信群,朋友圈等等,这些都是社群。

人、货、场、仓备注:

1、人:是指企业内部组织与外部的消费者

2、货:是传统经营者给消费者提供的产品或服务

3、场:是消费者的消费场景、经营者的经营、管理与采购等场景而不仅仅是销售场景

4、仓:是指传统经营者的仓库、物流等后台系统的管理



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