会稽山酒业
会稽山绍兴酒股份有限公司,创建于1743年,原名“云集酒坊”。公司地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,酿制绍兴黄酒得天独厚。2014年8月25日,公司在上海证券交易所成功挂牌上市,成为国内黄酒行业第三家上市企业,证券代码601579。
SERVICE
服务内容
二维码营销,渠道流通,产线改造

为了突破传统营销模式和营销方式,会稽山酒业携手马来西亚云顶娱乐官网,打造属于会稽山酒业自己的移动互联网大数据采集平台,平台通过二维码为入口,为会稽山业务员提供营销工具、管理工具、核销工具,同时将营销费用直接下达到终端门店、促销员和消费者,防止渠道节流。



案例详情

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1、产线改造

从源头管控生产,通过产线加装设备,采集每个单品数据,未能采集的产品剔除,然后通过箱码采集实现产品的瓶、箱关联,保证每个单独产品有独一无二的身份证;



2、渠道管控

建立渠道基本信息,通过PDA选择客户进行发货,掌握产品渠道流向数据,通过终端门店扫码,了解每个渠道库存,实现产品渠道精准管控;


3、二维码营销活动


消费者:

消费终端扫码参与活动、可获得红包、积分、优惠券等奖励,刺激二次消费,同时收集线下消费大数据,了解消费者的消费特点,根据消费特点做针对化得活动方案;



促销员:

针对促销员进行扫码返利活动、扫码累计活动等,通过活动促使促销员对品牌产生认可,逐步成为品牌产品的推销员,同时还可以将其他行业的促销员拉拢进,通过返利形式让这些跨界促销员也帮助品牌推广产品;



门店活动:

通过一物一码营销活动,将奖励直达终端门店,防止渠道节流,设置陈列活动、开箱奖、达标奖、累积奖等提高店主进货的积极性,促使店主对品牌的认可,收集店主数据,通过数据化掌握终端销售情况;



业务员:

业务员注册(注册信息经销商公司、业务员姓名、电话、验证码、地址等),注册完成后个人中心可有业务员编号,可开通促销员账号;


     

项目成果

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  • 搭建消费者互动平台,传达品牌形象,提高产品附附加值
  • 为业务人员提供营销工具,帮助业务员多下货,奖励店主多进货
  • 刺激促销人员(服务员/促销员/门店老板等)多卖货
  • 搭建业务员开店工具,建设CRM实现客户运营体系
  • 用户数据收集与运营,实现强大粉丝经济



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